Fractional CGRO · Dirección de Crecimiento e Ingresos (fraccional)
Tu estrategia va por un lado y tus ingresos por otro. Ahí es donde el crecimiento se frena.
Una sola dirección fraccional que fusiona la visión estratégica (CSO) con la ejecución de ingresos (CRO) en una misma figura senior —con el método BAXFIRM, de forma remota, y sin el costo de dos ejecutivos de tiempo completo.
Evaluemos tu casoEl problema
Cuando la estrategia y los ingresos no conversan.
Tienes estrategia. Tienes equipo comercial. Pero avanzan por caminos separados.
La dirección diseña hojas de ruta a tres años que el equipo comercial ignora por cumplir la cuota del trimestre.
El equipo comercial cierra tratos sin cuidar el margen ni el perfil del cliente, y esa rotación de clientes termina destruyendo valor.
El esfuerzo está; la rentabilidad no acompaña.
USD 400.000+
al año cuesta sostener un director de estrategia y uno de ingresos de tiempo completo. Una carga que pocas empresas medianas pueden asumir.
Por qué existe
Una sola dirección para dos frentes que deben ir juntos.
El Fractional CGRO actúa como la bisagra analítica entre estrategia e ingresos.
Visión CSO · Estrategia
Cada meta de facturación construye ventaja competitiva de largo plazo.
Visión CRO · Ingresos
Cada iniciativa estratégica tiene un motor de monetización asociado.
Resultado
Fractional CGRO: una sola figura senior.
Así se eliminan los roces directivos, las reuniones de alineación cruzada y las prioridades contrapuestas, a una fracción del costo de dos posiciones de C-suite.
El servicio
Fractional CGRO, nuestro servicio insignia.
Una dirección fraccional a la medida, no un paquete cerrado. Se traza contigo a partir de una auditoría.
Modalidad
Remoto · Zoom/Teams
Duración
6 a 18 meses
Compromiso mínimo
6 meses
Frentes
Estrategia + Ingresos
El principio
Alta densidad estratégica, baja carga operativa.
Lo que hacemos
Lo que no hacemos
El alcance parte de una auditoría y se traza contigo.
Cómo funciona
Cómo trabajamos.
El arranque
Paso 1
Conversación inicial
Paso 2
Auditoría de salud estratégica y de ingresos
Paso 3
Hoja de ruta a la medida
Ritmo mensual · 4 sesiones de 90 min, una por semana
01
Visión CSO
Alineación Estratégica y Gobernanza
02
Visión CRO
Ingeniería de Ingresos y RevOps
03
Equipo
Sprint Review interdisciplinario con tus gerentes
04
Dirección
Comité Directivo de Resultados / MBR con dirección o consejo
La hoja de ruta
La hoja de ruta, en cuatro fases.
El detalle de entregables se define contigo según tu diagnóstico. La dirección se estructura en cuatro fases.
Meses 1–3
Diagnóstico, alineación y arquitectura de ingresos.
Meses 4–6
Institucionalización de RevOps y gobernanza.
Meses 7–12
Escalamiento, expansión de cuentas y optimización financiera.
Meses 13–18
Preparación para legado, M&A o autonomía directiva.
Pieza central
Un Tablero Directivo de Crecimiento, dashboard unificado de KPIs, para decidir con datos y no con corazonadas.
Resultados
Resultados que se sostienen en el margen, no solo en las ventas.
El contexto de mercado
75%
de las empresas medianas mexicanas opera con un CRM mal configurado o sin visibilidad real del pipeline.
Fuente: AMVO (2023). Estudio de digitalización en PyMEs México.
80%
de las empresas familiares de USD 2M–20M depende del fundador para cerrar la mitad de las ventas clave.
Fuente: Deloitte México (2021). Empresas familiares en México.
60%
de los ejecutivos B2B recurre a descuentos del 10–25% para cerrar, erosionando el margen.
Fuente: McKinsey & Company (2023). B2B Pulse Mexico.
Casos
Logística B2B · Querétaro
USD 12M · 140 empleados
+34% en margen de contribución neto en 8 meses.
80% → 52% de concentración del cliente principal.
Eliminados los descuentos autónomos, con la Matriz de Delegación de Autoridad.
"Creíamos que el problema era vender más. Descubrimos que aceptábamos contratos que nos costaban dinero. Por primera vez en 10 años decidimos con datos financieros fríos."
— Director General y Socio Fundador
Software y Consultoría TI B2B · CDMX
USD 4,5M · 35 personas
+180% en ingresos recurrentes (MRR) en 9 meses.
30% → 8% de churn anual.
90 → 35 días de ciclo de cierre.
"La combinación de visión directiva y estrategia comercial en una sola figura cambió nuestra dinámica. Nos ahorró contratar dos ejecutivos costosos por separado."
— CEO y Co-Fundadora
Para quién es esta dirección.
Para empresas medianas B2B en etapa de escalamiento que chocaron contra un techo operativo o fundacional.
El fundador o director general sigue atrapado en el cierre diario de ventas.
Tu CRM no da pronósticos confiables.
2 o 3 clientes concentran la mayoría de tus ingresos.
Cierras a punta de descuentos que erosionan el margen.
Dr. Amílcar Bravo Morales
Doctor en Administración Estratégica Empresarial · CEO y Fundador de BAXFIRM
Quién dirige
Dirige quien ha estado en los dos lados de la mesa.
El Fractional CGRO integra estrategia e ingresos porque quien lo dirige ha vivido ambos frentes. Amílcar paga nómina como dueño de su propio negocio y también dirigió ingresos a escala multinacional. Esa doble mirada es la que aquí se pone a trabajar.
- 3 décadas de experiencia estratégica y operativa.
- 6 años en Sony de México dirigiendo ingeniería y la red de servicio.
- 18 años en Ericsson, hasta Manager de Servicios para Latinoamérica.
- 44 países, tres continentes. América Móvil, Telcel, Claro, Movistar.
- Doctor en Administración Estratégica (2025), cursando el CRO Program de Wharton.
- Profesor en el Tec de Monterrey y autor best-seller.
Preguntas frecuentes
No entrega un informe y se retira. Se integra como dirección de crecimiento e ingresos a tiempo parcial, fusionando la visión estratégica (CSO) con la ejecución de ingresos (CRO), y trabaja junto a tu equipo bajo el método BAXFIRM.
No. Los alinea y les da dirección. Diseña la arquitectura, audita la ejecución y entrena a tus líderes internos; potencia lo que ya tienes sin asumir el trabajo operativo diario.
No. Es un acompañamiento por tiempo definido: de 6 a 18 meses, con un compromiso mínimo inicial de 6 meses. El objetivo es instalar el motor de crecimiento y dejar capacidad instalada en tu equipo.
Cuatro sesiones estratégicas de 90 minutos (una por semana), de forma remota vía Zoom o Teams. El principio es alta densidad estratégica, baja carga operativa.
Con indicadores acordados desde el inicio (ingresos, eficiencia comercial y márgenes), revisados en un Tablero Directivo de Crecimiento. Se decide con datos, no con corazonadas.
Con una conversación inicial para revisar tu caso. Si hay encaje, sigue una auditoría de salud estratégica y de ingresos, y a partir de ahí se traza la hoja de ruta a la medida.
Da el paso
Demos el primer paso.
Cuéntanos tu situación y definimos, juntos, si este es el momento de trabajar. Revisamos tu caso y te indicamos el mejor siguiente paso.
Empezar la evaluaciónQué necesitamos de tu lado